数字巅峰8848与风险投资

提起8848网站，国内的网民或经常在网上冲浪的人，可谓无人不知、无人不晓。因
为，8848在开拓国内网上零售业务中先行一步，出尽了风头。综艺股份由于有了
8848从此一路飙升，在1999年股市的5.19行情中成为大牛股，股价扶摇直上，势不
可挡。但你可知道，数字巅峰8848的幕后导演是一名风险投资家——赵国权，8848的
发展与他是紧密相连的。是他成功地策划了这一风险投资案例。分析这一风险投资案
例的来龙去脉，有助于加深我们对风险投资的理解。　
　
一、　力排众议，投资连邦软件　
　
1997年2月，赵国权奉命筹建中保信实业投资公司；同年4月28日，该公司宣告成立
并在国家工商局正式注册，成为一家拥有上百亿资产的国有大型金融机构。　
　
早在公司筹备期间，赵国权就约见了当时连邦公司董事长苏启强。凭着一种练就的商
业直觉，赵国权认为，连邦是一个值得关注的公司。当时连邦的运作不是很好，94、
95、96年连续三年企业处于亏损状态。因为它是民营企业，商业信誉难以建立，所以
银行一直拒绝给他们贷款。连邦只能靠向私人借贷维持生存，处境非常困难。赵国权
敏锐地感觉到连邦所拥有的优势和发展潜力。当时连邦在全国的连锁店已经有了130
多家，而且连邦品牌也很有市场价值。于是，赵国权就派他的一个助手肖庆平到连邦
考察，后来肖庆平成为连邦的副总经理。1997年6月8日，中保信实业投资公司第一届
董事会召开，赵国权把投资问题正式提上议事日程，并在对公司所考察的20多个项目
逐一进行筛选后，最后确定对两家公司进行投资，其中之一就是连邦。　
　
在中保信公司内部讨论会上，大家一致认为对连邦的投资属于典型的风险投资。当
时，连邦的净资产只有500多万，其实这500万元还含有一定的水份。但是赵国权依然
依据连邦的品牌优势，把连邦的无形资产评估到了2800万元。其后，又请资产评估事
务所对连邦进行评估，最终作价2800万元。对此，公司内部争议很大，尤其某些领导
很不理解，连邦没有什么净资产，为什么要花那样大的代价买它？甚至有人提出，如
果连邦破产了，我们什么东西都可能分不到！赵国权从一个风险投资家的角度出发，
坚定地认为：我们买的就是“连邦”这个品牌，这个品牌的价值值得投资。　
　
赵国权一再强调，一个公司的价值不在于它所拥有的固定资产，也不在于它的净资
产，而在于它创造价值的能力。“所以当时我遇到非常大的压力，”赵国权说，“大会小
会受批评，一直到我投资全部收回，挣到了钱之后，所有人才反应过来：啊！原来是
这么回事！”最后，赵国权终于力排众议，决定向连邦投资。　
　
1998年6月20日，中保信实业投资公司与连邦签署了正式的投资合同，总盘子定为
4000万元，连邦拥有2800万股权，中保信扩股1200万，占30％的股份，再用200万
购买了连邦5％的股份，最后持股35％，完成了对连邦的投资。巨额风险投资的进
入，使连邦迎来了历史性的发展机遇，发生了巨大的转折。　
　
二、　提供附加价值，催生8848网站　
　
一个真正的风险投资家，是一个能给被投资企业带来附加价值的人。投资不是事情的
完结，而是事情的刚刚开始。在顶着压力完成风险投资后，赵国权最主要的工作就是
要考察投资效益以及考虑如何推动企业发展。为此，赵国权又继续为连邦做了许多事
情。首先是给连邦提供融资方面的后续支持，连邦经常很容易地打一张欠条或签一份
协议，就能从中保信这方面以第一时间调拨200万、300万的资金，这对连邦是一个巨
大的支持，连邦从此完全摆脱了资金困境。其次，赵国权还帮助连邦实现了公司制度
方面的改革和创新，对连邦进行了规范化的有限责任公司改造，建立了现代化的企业
管理制度，而这些措施对连邦在社会上的信誉起到了至关重要的作用。第三是帮助连
邦进行技术创新。赵国权认为，一个企业的发展，在制度改革完成以后，主要地还是
要通过技术创新来实现。　
　
1998年3月，赵国权就和连邦董事长苏启强考虑如何实现连邦业务新的转型。新的软
件业务利润没有增加，原因在哪里？赵国权连续5个星期天不休息，拉着苏启强在友
谊宾馆喝咖啡，讨论连邦的下一步发展。连邦那时已有200家连锁店，遍布全国154个
城市，老是走传统的物理连锁方式，是否是连邦正确的发展轨迹？这时，赵国权的一
个朋友从美国飞回来，当看到他用笔记本处理国内事务时，赵国权受到了非常大的启
发：我们能否在网上实现零售？这在美国早就实现了，他们能做，我们为什么不能？
我们还有有利条件，我们有200个连锁店。但是，进一步讨论后发现，实现网上零售
有两大制约，一个是配送，另一个就是支付。后来，赵国权和苏启强分工，苏启强重
点研究配送，赵国权则重点研究支付。赵国权说，“这件事给我以很大压力，一天到晚
考虑支付问题，但一直没有解决。最后还是受这个美国朋友的启发，他说，美国那样
发达了，在美国的网上交易中，也只有30－40％是用信用卡支付，其余60％是通过邮
政、或货到付款方式结算。后来，深圳有个朋友，一句话就把我这个结给解了。他
说，你解决不了的问题，整个中国都没有解决，如果整个中国解决了，你也解决了，
你所面对的有利和不利条件与其他人是一样的，这就坚定了我们实现网上交易的决
心。于是，就由老苏亲自动笔写了一份简单的可行性研究报告，在1998年8月18日，
交由董事会对网上交易的事情进行研究。”赵国权当时对经营班子很不满意，因为当时
连邦的经营状况很不好，业务一直萎缩。会上，赵国权对经营班子提出了很多批评，
这也就是后来外界传闻连邦董事会意见分歧很大的缘由。但实际上，连邦董事会意见
相当一致，都同意启动网上销售项目。　
　
有了商务计划和构想之后，下一步需要做的事情就是要找到合适的人来操作这个项
目。连邦在福州有一个连锁店，在连邦系统中做得很好，这个连锁店的总经理就是现
在8848的总经理王峻涛。经过公司董事会的研究，当时就决定把王峻涛调到北京总
部。王峻涛本身就非常喜欢Internet，曾在1998年被评为全国十大网民之一。由此，
连邦公司专门成立了电子商务事业部，开始做网上销售。当时8848是福州的一个域
名，大家都觉得这个域名非常好，王峻涛就建议把这个域名买下来。于是连邦就花了
30万把福州8848域名及配套架构买了下来。1999年3月18日，8848正式开通，并成
为了中国第一家网上零售公司。8848的出现，开启了国内电子商务之门，并为后来的
国内网上零售业的发展形成了事实上的商务模式标准，从而在业界引发了一次“大地
震”，诸多网站争相效仿。8848在风险投资的帮助下，由此走上了快速发展之路。