殷康：思科公司电信下一代网首席架构师

李书文：那么在做这个活动之前，我们曾经有很多很多的创意，最终我们聚焦到，高端的商务会所和五星级酒店，这样一个商务策划案。

传统的思路一定是，王婆卖瓜，先夸自己。我的整个结构是，我不会一开始就讲思科，我一定是从顾客的导入的角度，是以高端会所和五星级酒店的，顾客的价值需求来考虑。

五星级酒店高端会所的人是什么人？财富的拥有者，时间的稀缺者，尊贵地位的彰显者，沟通要及时，沟通要互动。沟通要真实，交流要私密，这可能是世界范围内的CEO们，都具有的一个需求。

这些问题都存在的时候，想沟通怎么办，传统的，第一个是打电话，看不到彼此的表情，很烦。飞过去，成本太高 。幸好它来了，它是谁呢？思科网真！

因为客户有这个需求，高端会所五星级酒店，在这一块是欠缺的。

殷康：你有什么样的市场机制？来启动这个市场。

冯志刚：以租代买，我可以先租，让你体验 。体验之后 ，降低它一次性支付的价格门槛。

李书文：先开始高端的做一个形象，并不一定赚钱，是个销售的噱头。慢慢培养，慢慢挖掘，这个市场无限大。