选手：36进12第三场 12号选手 夏霓 直接晋级选手
评委：马云、熊晓鸽、史玉柱
选手简介：
夏霓，34岁，来自北京，本科学历
出生于浙江温州的夏霓大学毕业后，开过服装公司，办过咖啡连锁店，还经营过一家礼品销售公司，2005年，她开始了第四次创业，在北京创办了一家动漫文化公司。现任该公司总经理。夏霓的创业梦想是建立中国最好的动漫主题超市。
个人宣言：创业它应该是一个快乐的过程。不管你是选择，自动选择的创业，还是被迫选择的创业，你享受的是个过程。
项目简述：
我今天带来的项目是动漫主题超市。2003年我经历了一次创业失败，于是我就开始在北京的各大商场，寻找第二次创业的机会。
我受到一个委托，就是让我帮一个商场做一个差异化的策划。那怎么样让这个商场能有一个好的点子，我就调查我身边的朋友，发现很多人都在玩动漫和网游，那我当时就突发奇想，那你就做一个动漫的商场就好了。于是我做了大量的市场分析，发现这个行业已经在日本、韩国、美国已经相当地发达。仅日本的动漫文化产业的出口产品，已经达到了二百三十亿美元，高于钢铁，但是在中国还没有一个市场规模化的运作。
于是2005年9月，我们的北京动漫城就顺利开业了。我们在一千二百平方米的营业面积里，汇集了四十多个动漫的小商铺，涉及了一百多个国内外的产品，年营业额达到三千五百万元以上。让我们感觉到它是一个存在着的一个巨大的商机。
那我这次想以一个超市的经营模式，更快地推广和复制这个动漫城的这样一个销售，让更多的人能享受到动漫文化给人们带来的生活。
评委提问：
史玉柱：去年的销售额做三千五百万元，三千五百万元以上，动漫能做到这样很大啊。
夏霓：但是都不是我的。所有的商户是自己做自己，每个人自己的小店，我们收商场的租金。我们在开北京动漫城的时候，全国是没有
的，我们在中国是第一家。
史玉柱：你们现在公司多少人？
夏霓：固定员工没有超过十五个。
史玉柱：你个人在公司持有多少股份？
夏霓：全持。
史玉柱：你评价评价你的团队。
夏霓：百分之九十都是八零后，非常年轻，非常有创意。
马云：2003年遭受了一个挫折是你的憨豆咖啡是吧？咖啡店给关了是吧？是什么主要原因？你说是非典是吧？
夏霓：是一个人类的灾难。
马云：非典星巴克没关门，其它都没关门，你关了。为什么关门？你反思过没有？
夏霓：没有做好心理准备，我们就已经在开十二家店了。这是个很重要的问题。那第二点就是，我们的经营模式跟星巴克也是不一样的，我们是以代理全球的咖啡机咖啡豆原料，去销售给办公室，销售给家庭的，我们店里喝咖啡是免费的。
在2003年之前，我是做得比较多，说得比较多，听得比较少。
马云：以前做多了什么？说多了什么？现在听得少，准备什么东西听得多一点？
夏霓：因为我生长在温州，就是很小就对商业气氛很敏感，我能很好地说服客户，他能按照我的想法来跟我合作。我从1998年实际上就开始创业了，2000年注册了自己的公司。刚开始太顺了，按我的方式都成功了，那我就对外界接收的信息，相对就有一些排斥。这可能在每一个创业者身上都是能看到的。
马云：动漫城你觉得将来我们可能看到的灾难是什么？
夏霓：我没有考虑过。
马云：一千二百平方米的店的钱，就是你把这个商场租下来……
夏霓：我不花一分钱，我也是营销大师。
马云：谁给你这个钱？你怎么做呢？你讲一下商业模式。
夏霓：是这样，2003年我把我的车卖掉了，卖了十万元钱，我就拿这十万元钱。因为我们所有的团队，50%以上是策划和设计，一个半月我们进行了所有的广告宣传、营销包括招商。
马云：50%是创意人员，这些人都还是挺贵的。
夏霓：不贵，我们的团队与众不同的地方就在于，很多人来这里。他所付出的要比他得到的多很多。
马云：他要的薪酬非常少，为什么？他们就是因为喜欢这个行业。
夏霓：就是喜欢。
马云：你的客户的年龄大概是多少？
夏霓：客户年龄都很大，因为客户都是运营商，比如说像迪斯尼，它中国的总代理，或者像魔兽。
熊晓鸽：你这个公司去年到底收入有多少？
夏霓：一百六十万元房租。
熊晓鸽：这个房租的价差？
夏霓：对，就是我收了这么多房租，然后分一些给商场。现在北京的商业是很奇怪的，北京的商场空置率在14%，是个非常不正常的一个商业模式。所以很多商场在六层以上的商场都是空的，所以它需要一个点来支撑它商场的特色。所以我们就这样借机而入了，我们没有花任何一分钱就进去了。
熊晓鸽：你打算以后用同样的模式，去各个地方都搞这个一千二百平方米这么一个地方？
夏霓：不是，我想比它更小一点，在一千（平方米）以内就好了。
熊晓鸽：现在目前来讲主要是做代理，是吧？
夏霓：首先是代理国际的还有国内的一些品牌。
熊晓鸽：多少是你自己开发的？多少是人家的？
夏霓：第一年是以进口为80%。
熊晓鸽：客户还是到底什么样的一些人？
夏霓：集中在14到30年龄的初中生、高中生和白领。
熊晓鸽：实际上你的核心竞争优势是什么地方呢？
夏霓：首先是我们先了解到了客户和市场的需求；第二，我的团队。每个人他对动漫产品的了解不亚于我；第三点是我们在将近两年的时间里，消费群对我们的依赖性是比较强的。第四点，也是让我最自豪的，我们有3100个信息官，他们每季度会给我们递交调查表，他现在玩的是什么游戏？他希望买什么东西？
史玉柱：我再问一个问题，你这个汽车卖了之后，你现在买回来了没有？
夏霓：已经买回来了。
评委点评：
史玉柱：十二号，你刚才有一点我很不认同。就是你的员工不追求高的利益，员工要来一个公司，他追求什么？排到最前面的，第一个，就是他个人价值的自我实现。第二个，利益。
1997年的我，往往是很注重、关注第一点，不关注第二点。我觉得跟你现在很相像，后来我重新创业之后我发现不对了，他为公司做的贡献，你就要在利益上就要体现，然后才是个人价值的自我实现，我觉得这两点缺一都不行。
熊晓鸽：十二号选手，我为什么投给你？我觉得你吃过亏，发展得太快，对不对？那么现在的话，你比较谨慎，当然你这种商业模式是不是能够有结果，我觉得你可以慢慢再来探索。但是我觉得你具有这种销售的这种能力，这个非常地强，我把我这个庄严的一票投给你。
马云：我们十二号的选手，我也觉得你这个项目也很好。大家刚才问你的核心竞争力，其实没有什么忌讳的。我觉得你的核心竞争力，就是你和你的团队。这种激情，这种创业，别人说阿里巴巴你最早的核心竞争力是什么？我说是我。人家可以拷贝我的模式，但不能拷贝我经历的苦难，不能拷贝我经受的委屈，不能拷贝我不断往前的激情。这是你的核心竞争力。
第二个想法，我就把自己2003年的问题要想透，优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能度过未来的灾难。这是我的建议。
赢在中国项目组
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